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本文导读目录：
企业中层管理人员准则（公司中层领导管理规章制度） ♂
企业中层管理人员准则（公司中层领导管理规章制度）关系不用，过期作废？
一招鲜能否吃天下
大单销售，许多人奉行一条准则：关系至上！项目伊始，听说对手是客户老板的同学介绍来的心就凉了半截，回来说：“领导，对手关系硬啊！”如果自己和客户老板经朋友介绍吃了顿饭，那腰杆子就硬了，话音也洪亮了，觉得十有八九能拿下，可过了一阵子依旧没动静，心里面又十五个吊桶七上八下起来，琢磨着这关系到底管不管用啊？！
毕竟，销售人员背负着沉重的业绩指标，希望尽可能利用所有关系，甚至没有条件也要创造条件搭上关系，好提高胜算，这是人之常情。这里，笔者想问三个问题：
1.关系有用吗？
2.使用关系就会有成本，值得吗？
3.有时候，关系会不会起反作用？
三个答案见仁见智。天下的确没有免费的午餐，某些情况下，使用关系的代价和成本是销售人员不愿看到也难以承受的。更为抓狂的是，有时候打了招呼反而坏事。听到过这样的话吧：客户说“你不是和X总熟嘛，X总说用你们就用你们！”事实上，X总不方便直接出面干预此事，眼见着竞标安排背道而驰，自己只能干着急。到底怎么回事呢？不都说聪明的下属要懂得揣摩和迎合老板的心思吗？怎么老板发话不管用了呢？
可以先回顾一下销售人员在打单过程中经常会遇到客户方什么层面的人物，他们各自对项目所产生的影响力又是什么。这些人通常可归为四层：执行层、决策层、外围高层以及业内专家。四层人物相互影响，彼此间有着千丝万缕的作用力。比如，在一些小项目中，具体办事人员就是执行层，部门老大是决策层，企业总经理、董事长属于外围高层；在大项目中，执行层可能升级为企业中层，决策层则由总经理或董事长亲自担纲，而政府主管部门或集团总部高管则成为外围高层。
企业中层管理人员分配制度（企业中层管理人员比例） ♂
企业中层管理人员分配制度（企业中层管理人员比例）体制内的中层，面对躺平的下属，唯有无奈啊！
身在体制内，绝大部分人都想通过努力工作，慢慢得到升迁，不为多大权利，起码得获得必要的成就感，这也算人之常情。但也有少数人，考上就选择躺平，连份内的工作也不干。
面对躺平的废柴，最难受的是中层。干上中层的同志，一般都是非常努力的年轻同志，五年左右开始成为中坚力量，领导器重、同事佩服，让其担任科长，独当一面。说是领导吧，还不够高；说是普通同志吧，还负责一摊事。这时候，如果科室里有个躺平下属，算是倒了霉啦。工作分不下去，还不能总是鞭打快牛，毕竟不是真正的领导层，其他同志听你话更多是看你面子，真惹毛了都躺平就麻烦了。但主要领导可不管你这一套，分派的工作，到点就得完成。这样的情况，只能自己多干。最憋屈的是，还不能惹急了躺平者，万一哪一天投票，他玩个鱼死网破，你还能和他同归于尽不成？
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为什么发达国家产业工人的收入和管理者差别不大，比如德国，日本等国家。
中国国企普通产业工人3000-5000/月
中层管理人员15-30万/年
高管人员30-60万/年
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