1、绝对不要和垃圾人争长短，远之。
2、聚人心之后要做的是出效果。
3、机关的重点工作是支撑保障，首先要把基层的请示作为重点，进行分析研究解决，打通机制。
4、和负不了责的人谈责任就是对自己的不负责任。
5、首先要做事，这是立足的根本。驱除杂念，尤其是烂事垃圾事。
6、水善利万物而不争。要多做好事，积福报。
7、福祸相依，凡事留三分余地。
8、同样的道理，出自不同人的口，就会有不同的效用。
9、百日客户开发思考：
（1）真正去推动“补短板，强管控，真落实”的措施落地。理解了更容易落地。围绕问题清单、客户清单和营销人员清单补短板，围绕推进过程行之有效强管控，围绕客户开发目标和量收增长真落实。
（2）高度和密切关注是首要前提。领导关注才能上下一心，别无他途。各级领导，各级管理管控人员的高度关注，持续不断深入分析发展变化，针对问题认真研究是发展思想和认识统一必由之路。分析的多了，关注的多了，研究的多了，实践的多了，认识就会提高，这是一个由量变到质变的过程。
（3）树立集中兵力打歼灭战的思维。什么时候我们的思想聚焦于一点（少就是多，一定要专注），用自己的理论去实践中检验，当办成一两件事的时候，就是成功破题的开始，能极大地提高队伍的士气和信心。这个转变需要的是高度的责任感，积极进取的态度，持之以恒的努力。没有正确的态度，没有精气神，是不可能实现的。
（4）排除内外矛盾。发展的推进过程注定是排除困难和干扰的过程，注定是千方百计解决问题的过程，注定是在苦苦追寻中象流星划破夜空的过程。
（5）自力更生好办事。主心骨要长在自己身上，指望别人过不上好日子，打造自己的核心竞争力才是关键。
10、没有有效的问责，工作注定很难推行下去。
技术人员综合应用能力评价
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